把煤炭像糧食一樣包裝起來出售，這可不是相聲段子而是實情。不信你到寧夏靈新煤礦看看，20公斤、40公斤一袋的煤炭包裝得十分精美，袋子上寫著 ：香砟子環保型。 

面對競爭激烈的煤炭銷售市場，寧夏靈新煤礦不是盲目地去搶奪市場，而是深入調查研究，改變以往挖什么賣什么的經營方式，進行煤炭的深加工，生產出不同規格的煤炭產品，叫響了品牌，贏得了客戶，爭來了市場。具有低硫，低灰的靈新環保煤，盡管被銀川、延安等地環保部門極力推廣使用，但前幾年的靈新煤并不暢銷。為什么？他們通過認真的調查分析，決定實施精煤戰略，對洗精煤設備進行完善改造，并生產了三種直徑不同的洗精煤。為盡快打開銷路，他們還到甘肅、延安等地進行宣傳活動，樹立靈新煤的品牌。針對“品位”越來越高的客戶，他們采取了“以高質量贏客戶的”策略，把提高煤質放在與效益、安全同等重要的地位。礦領導明確提出：誰砸了煤質牌子，就等于砸了自己的飯碗。為此，礦上制定了一系列考核措施，設立煤質違章“亮相臺”。外銷人員定期不定期對客戶進行調查，及時反饋信息。去年12月，銀川一客戶反映煤內有柴草，礦上立即采取措施投入資金，改變生產工藝，避免柴草混入煤中。從去年下半年開始，市場對靈新煤格外青睞，盡管每噸煤價漲了10元，用戶還是紛至沓來。 

走進市場的靈新人從競爭中悟出了煤炭產品不僅要包裝，而且要精裝。近日，他們將煤炭包裝起來出售，很快引起了市場的關注。齊齊哈爾，西寧有兩家鋼鐵公司在得知靈新環保煤以后，派人專程來考察，并主動要求與靈新礦簽訂購煤合同。 

靈新香砟子煤終于吃香了，銷售量以每年7．6％的速度增長，僅去年一年就銷售127．78萬噸，今年一季度又比去年同期增銷1．58萬噸。